连接7000家花店,成立3年,年年盈利的他,要做改变行业的高端花市

2017-07-11 10:34 创业邦

鲜花围绕,香气四溢,窗明几净,如果在这样的环境下办公,你会不会更爱工作?


MENG FLORA就是一家这样的公司。



MENG FLORA的办公空间


近日,邦哥有幸参观了MENG FLORA,并和这家公司的创始人孟昭然聊了聊关于他做花的艺术。


MENG FLORA成立于2014年,最初只是一家3个人经营的网店。创始人孟昭然回忆称,他们并没有想着做企业的东西。只是当时他们的网上花店和市场上已有的产品差别很大,中性化、简约、都市,于是靠着独有的风格,很快在朋友圈传播开来,更是吸引了很多企业和媒体的关注。


之所以引来的是企业客户而不是个人,这还要从孟昭然的上一份工作说起。



MENG FLORA创始人孟昭然


一直想创业的孟昭然在2010年回国之后,进入一家公关公司学习经营管理以及团队合作方面的能力。在工作的过程中,便接触到了一些国际品牌、比较高端的一些活动,积累了大量的企业和媒体资源,然后接触到花艺这一块。


孟昭然称,当时之所以有开花店的想法是因为有一次活动,由于找不到合适的花艺及合适的做花的人,便自己上网搜索资料、设计。反复之后便觉得国内市场在这一块存在很大的缺口,当时就有了开花艺工作室的想法。再加上本身对花存在的特殊喜爱,更加坚定了他可以做成的决心,而结果也证明了他是对的。


凭借着自己积累的丰富资源,在公司成立的**年,企业用户就达到了90%之多,而当时MENG FLORA还只是一家工作室。

随着订单量和业务的逐渐增多,孟昭然和他的两位小伙伴开始商议公司下一阶段的发展。在讨论的过程中,他们发现了行业存在的一大痛点,即鲜花的采购问题。


孟昭然告诉邦哥,国内的花材采购比较传统和混乱,就和农产品一样(虽然花也属于农产品,但用途和性质完全不一样),周转和渠道的采购很不稳定,遇到恶略天气供应量便会骤降,这种情况就会导致成本大幅增加。


花店不断增多,中端市场不断扩大,但是上游却没有任何变化,在愈发认识到上端采购这个大问题之后,孟昭然便决定不如自己来做上游。



MF线上花市的仓库


经过半年多时间的改变和筹备,孟昭然成立了线上花市,自有冷库、线上销售,主要针对的就是花店的客户,解决他们在采购时遇到的难题,截止到目前,孟昭然的线上花市已经积累了7000家注册的花店。


被问及他的线上花市和传统供货商有和区别时,孟昭然则称,他们这些客户的属性很接近,都是近几年开店、新锐的、比较高端的花店,他们对花采的要求极高。


于是,在MENG FLORA的花来自全球28个不同的国家,有985个品种,其中**都是**次进入中国。


在运营了半年之后,2017年3月份,孟昭然对已有的用户进行了调研,却意外的发现,在所有的客户里竟然有30%是C端用户,而除了自己员工的朋友圈之外,他们没有做过半点的宣传。


这个惊人的数据让孟昭然意识到,现在很多人对花的要求已经极高了,他们很喜欢这种带创意的,而不是传统,只要便宜就好的大捧花束,必须抓住C端这条商业之路。


孟昭然告诉邦哥,期初做花市,并不单纯是为了解决供应商的问题,而是想把这个行业先吃透,把上游先搞懂、包括对原材料的把控,对全世界花市市场的理解,之后就是线下的零售店。


2017年5月底,为了给爱花、抑或梦想开一间花店的人更好的帮助,孟昭然带着创业几年的种种趣事、对花艺行业的思考和丰富的实操案例,推出《见花则喜》这本书。孟昭然相信,开一家花店不仅需要感性的创意,更需要理性的商业逻辑。


孟昭然还向邦哥透露,2017年MENG FLORA会在北京开设**家线下实体店。


目前,MENG FLORA团队有20人左右,都很年轻,其中大部分都是园林园艺相关专业。暂时还没考虑融资的孟昭然称,从2014年公司成立开始,财务情况便很稳定,3年间基本都处于500万-800万的销售额。



MENG FLORA 三周年团队合影


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